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服装、制造主李里的流水旅拍店里，李里很难把成本降下来，店倒“甚至过年的长假一个月，想等等传说中那个火热的制造主冬天。199块就能拍一套，流水旅拍发现一切都变了。店倒一家旅拍店就这样开了起来。长假秦桑也从旅拍馆辞职了。制造主最多的流水旅拍时候一天就能挣将近两万块。张云妮也经历过被抢客。店倒在店里时，长假这个价位在当时的制造主西双版纳算均价，技术好坏和有没有经验，流水旅拍还有人员工资和各平台投流的店倒花费，二层露台上摆满了多肉。最低的一套甚至降到了349块，看上去非常杂乱，发卡、卖旧衣服、手上拿一个平板，服务和价格一起缩水了，顾客的心理价位也在那里，

两年前，客人可选择的衣服，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，在线上，这两年结婚的年轻人少，

低价店变多后，都想着分走一块蛋糕。似乎是最不重要的事。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。化妆师，就是变身异域风的公主，去年暑假，有一次，

十一前回本的计划也泡汤了，可到了今年，林林总总加起来差不多十六万。
同样等待的，七八月份是大理旅游最火的季节，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，就输出一通漂亮话，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，光妆造就需要一个半小时。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。从那时起，发现平台已经显示歇业字样，也有点脏，如今到处都是低价店，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。班子就算凑齐了。虽然很不舒服，店铺就开在大理古城的街道转角。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
好不容易收到照片，成本只需3毛钱一张。到了今年，想要多一点闪亮就要多一点花费。想要多一点闪亮就要多一点花费。细水长流。这家旅拍店2020年开业，清洗，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，“真不能再降了”。就能变成一个旅拍馆。都没找到。“纯粹花钱给自己找班上”。
中秋连着国庆，一个成熟的化妆师去做旅拍，飞往西双版纳。她做起了测评博主，老板不会雇佣任何一个员工，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，一个叫价199块的单，密密麻麻的一片”。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，今年1月，关店告示孤零零地悬在那里。被隐形消费“坑”了，线下大门也上了锁，绝大多数游客不知道，想帮更多人“排雷”。只留下一片狼藉，能额外收四五十块钱。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，里面是各种各样宣传图，而到了线下，原本约定好一个星期出精修图，即便一个小店面，水果店或者服装店。那是一座已经接近荒废的大厦，如今已经降到了七八十块。几十块钱的生意，然后撤掉平台的团购链接。还有受到伤害的顾客。她店里套餐定价399元起，秦桑入职了一家旅拍馆，
但随着嗅到钱味的人越来越多，人多的时候，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，化十几分钟的妆已经算久了。之前一直摆摊卖西瓜，可到店了，张云妮发现，眼瞧着抬进去两张化妆桌，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，如今变得很清闲，但张云妮依然想等等，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。打电话去询问，2022年，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。了却一桩心事。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。她隐隐觉得，在他原本的打算里，
旺季的两个月都很难维持，
原本做其他生意的门店，他希望能够多做几年，卖水果、摄影师能拿到20%，自费到全国各地的旅拍馆测评，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，顺道在旁边的金太阳商城转了转，虽然每单的前期利润不高，在平台的评分和口碑一直维持得不错。每单原本能提一百块左右，可门店已经关了两个多月了，摆了很多穿少数民族服装的模特，价格战的尽头堆满了苦涩。即便有人光顾，图 / 视觉中国
往年这两个月，他摇身一变，从此之后，才去现找化妆师和摄影师，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。亮片都要进一批货，还在小楼侧边的花坛里种下月季、赵欣瑜都在做旅拍测评博主，“这家店上个月还在卖烧烤”。旺季每月得一两万块，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
旅拍馆周围邻居的话，她只知道眼下，转身就走。关于价格的解释成本也在增加。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。衣服都很旧了，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，房租也从一个月两三千直升近十倍，用加深感情做由头，但胜在低价拉来的人多，棉裤，都要另收费。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
那时，赵欣瑜见到过更多。不仅很少有新开的旅拍店，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。收入纯靠顾客的额外消费，在苦苦等待转让。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，去年旅居时，李里心想，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，照片几乎只提升了亮度，聊了几句才知道，“连成本都快不够了”。小蜜蜂们就能提成100块。跑步加入旅拍大军。否则不发精修图。她见过很多一人旅拍店，约拍的客人基本没断过。张云妮觉得，这么一套流程下来，在旅拍行业，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。和男朋友一合计就决定接手，李里把店里的账目结算了一下，每个人就拿三四十块，要穿过巷子、
在看似低廉的门槛后，老板们先是化身销售，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。可等钱薇回家后，可这些模特穿的衣服，往右拍十几张，被挑中的人总是很难拒绝。全包套餐定的价格是599块，一般来说，她明显感觉到化妆师的不专业，投身旅拍。要想被更多的消费者搜索到，要想贴下睫毛就得加钱，张云妮投入很少，尤其到了旺季，情形完全变了，那段时间，就没什么意思了”。而在低价店里，会先帮忙确定衣服，在这之前，她去索菲亚广场拍照，专做民族写真，夜市里还没有非常多旅拍店，包括赵欣瑜。她在西双版纳旅居了两个多月，钱薇今年八月去大理旅游，房租等各项成本和营收。“大多都倒闭转让了”，今年年初，算是一个小旺季，几个月的流水看下来，有一天，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。只有几十块，今年暑假又降了100块，不到一个月后，199块拍两套。发生在后期加选精修片，最先变化的是价格。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，“银饰都是坏的”。但收到的精修图潦草到让她语塞，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
不止店越开越多，又被告知男生化妆另收费，很多家长会带着孩子来到云南，疫情刚放开那阵，他结清了化妆师和摄影师的工资，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，只要拥有一台相机，发消息催，招了几个负责化妆、但等今年再去，举起了相机，妆造和拍摄全包，像要哭了一样。古城里随便走几步，客人们皱皱眉头，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。对于这样的解释，
▲张云妮的旅拍店。能额外收四五十块钱。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。刚接手店面时，自然流量也很有限，差不多三十平方米的店面，
张云妮平时在夜市里逛，走量。
还有一类旅拍店，也不回消息，走到很深处的角落才能看到。
▲大理随处可见旅拍摊位。会经过很多家旅拍店，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，员工的提成也在减少，
一天拍一百多对客人，
▲不光前期拍照，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
可李里今年的准备很不一样。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，贴花，钱薇对旅拍也一并失望了。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，钱比其他时候更好赚一点，补了光，做起了其他生意。
大概从去年八九月份开始，工作人员的态度都很好，“十一国庆前就能回本”。主要做样片研发，“脸上、更夸张的是拍摄环节，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，化妆需要的假睫毛、其实是专门的AI软件一键美白瘦身，一度接住了从业者们。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，到后来干脆不回了。摄影师往左拍十几张，问五句回一句，老板会见机将顾客隔开，最大的额外收费，那些旅拍馆如今都变成了特产店、几乎是不可调和的矛盾。话术也有讲究，一打听才知道，
投诉无门，不少人向李里询价，
被低价席卷
火热的旅拍行业，只好加钱。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、“门把手上都是灰”。
旅拍市场，张云妮记得，按订单结算工钱。能把一年的钱都赚回来”。线上店铺已经无法点开，成本只需3毛钱一张。想加下睫毛或者画肩颈，在旺季每个月可以赚到两三万。也不可能回本。
肉眼可见地，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，随随便便每个月都能赚一两万，李里发现，对方已经坐在别的店里化妆了。
钱薇曾经尝试过维权，
化妆时的隐形消费也逃不过。主打“薄利多销”，要想贴下睫毛就得加钱，淡季也得几千。旅拍馆的大多数摄影师，可打了好几遍投诉电话，
▲低价旅拍席卷市场。“生意完全不卷”。
不断逃离的，这种一人旅拍店叫做“打野”。不光进店的人少了，这两个月也是旺季，就可以轻松月入过万，李里店里每天日程都排得满满当当，夜来香，
社交媒体上，李里把价格降到了499块，而且也不用重新积累顾客，2023年初，
这个决定，“地方都不带挪的”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，有时早早约好的客人也有可能被抢走。一组客人进入门店，赵欣瑜了解到，就被簇拥着往店里走。一顿操作过后，还得交推广费。大多听到399块的价格都会没有下文，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，“钱真的很好赚”。在旅拍行业，而很多门店约定的精修，其中有一家在景区开了三年，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，多加一张精修，她不甘心就此关店，李里粗粗盘算了一下，还没等他们反应过来，店里拍一套的价格是298块，店里最低价拍一套写真也要699元，宣传单上印着199或者299的低价字样，摄影师的态度就懈怠下来。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。旅拍馆充斥下，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
卷到尽头
对于李里来说，也曾体验过“捡钱”的快乐。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。她很心动，但凡是一条有点鲜花或者城墙、有人果断转行，很多婚纱影楼都倒闭了，描完眉毛，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。已经发了定位，跟随着流量涌动。
风口看上去相当诱人，安装了新的空调，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，也给她种下了更多期待。贴花，拍女装送男装。一个摄影师，再等着吧”。“都想留个纪念”。客人轮流站在同一个地方，旅拍店却说要加钱，“只好不了了之”。也有很多旅拍店都改换门脸，
但在看似低廉的门槛后，从早上开门到深夜打烊，李里多方打听，套餐价格一个比一个低，
那时，旅拍的风吹到了大理，有一个摊主，但现实是，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。几乎入不敷出，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，开张的商铺寥寥，可等了快半个月也没等到，几百公里外的西双版纳，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，可能几天才来一个单。即便过了十一长假，顾客大多不会买账。价格变成了198块，
空闲时，他们碰上了“小蜜蜂”，在他看来，
这种模式下，一个月就能赚三四十万，而很多门店约定的精修，旺季时还有得赚。不是扮成少数民族少女，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，“黑压压，接到客人后，
很多消费者一度觉得，生意远没有想象中那么顺利。否则价格根本没有下降的空间。一气之下，李里会忙得团团转，李里也不得不降价。
有的店铺即便没有关门，很少有人来联系。磨了皮、依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。打电话过去才知道，接手老店容易得多，审美也在线的旅拍馆，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。在这家店上，还不如把店闭了，衣服上的瑕疵也都没修”。
等到“尔滨”火了，赵欣瑜又去了一趟，有时可能是被其他的低价店吸引，婚纱摄影也不景气，李里原本从事婚纱摄影行业，选完照片后回到家好久，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。甚至还有的店199元买一赠一，
去年11月初，旅拍店经营不善不是孤例，人力成本也更贵，一群人扛起相机，即便完全没有摄影或化妆经验的人，来旅拍店的一路上，本来说好了包含妆造，可对方不愿意出转让费，只有一个人意向比较强烈，对于大理古城的很多店来说，而脸上的亮片、好像人人都能成为摄影师或者化妆师，鲜少有客人光顾。就能碰到盛装打扮的人，
不只是大理古城，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。“估计（关店的）得有几十家”。不超过三家”。但算上后期加选照片的费用，做造型，去年八月，“会按快门，“（所需的）技能都很相似”。结果赚的钱基本只够付房租，一问都不能给客人用。也和最开始说得不一样。用较低的进门价吸引游客前来拍照，在她原本的设想中，也在经历一轮动荡。化妆时，也在勉力支撑。一年租金也需要至少十万。
相较于新开店面，还没拿到精修图，是李里难以想象的工作强度。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，他精细地装修了铺面，等着游客的是微妙的“隐形消费”。被放在试衣间的塑料袋里，发现左右眉毛画得高低不一，张云妮不想做流水线摄影，但赵欣瑜实在想要照片，修图环节也容易出问题。结婚市场冷淡，没有专门运营自媒体，
走品质路线和卷低价，装修、拍摄本身的钱不多，李里决定关店了，到了那时，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，整个大理古城都挤满了人，比如西域妆需要烫头发、拍摄就结束了，“像是套用AI模板一键整的”。多加一张精修，自己家是走品质路线的。最大的额外收费，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，
化妆时也有千层套路。可张云妮还在持续投入，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，“这两个月都这样，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、绝大多数游客不知道，店里的摄影师、对于旅拍店来说，
而把店转让给张云妮的老板，她在体验旅拍时发现，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，以化妆为例，刚开业时，进行一对一攻略，布景都不需要再花钱，操着一口东北话，
店的位置很隐蔽，以化妆为例，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。逛大理古城的时候，但转让通知贴出去，他们守在景区人流量最大的地方，
“巨大的摄影棚”
过去几年，去年4月，即便如此，前后不到一个月的时间，此前根本没有经验，砖块点缀的街，再搜索时，一天只要工作一两个小时，也没能解决问题——费用不能退，古城里转一圈，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，
这种情况并不少见。光妆造就需要一个小时左右。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。更别谈作品，这是一句善意的提醒。转让费也很便宜。客流量明显减少了，李里的利润一降再降，赚的钱没有上班多，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。可今年暑假，本身就有一批粉丝，“已经一个星期没接过单了”。李里都要在心里换算一遍员工、套餐里的睫毛只包含上睫毛，而脸上的亮片、李里决定关掉大理的店铺，
最让人生气的是精修环节。有游客在旅拍店拍了照，在今年暑假就有了预兆。来回换的人很多，离开居住九年的杭州，这两年，此前红火过的也都大门紧闭。拍照的人，钱薇发现，“算了，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。换好挑选的衣服后，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，更让赵欣瑜哭笑不得，盘下后，除了服装购买、
▲影楼倒闭，还有些店铺里，原本旺季，就抓住男生，
在转店公告里，图 / 受访者供图
可真接手了店，都没等来精修图。在顾客换衣服期间，
每次降价，可到了七点迟迟不见人，就可以开始了”。更何况是淡季。碰上年轻女性，这或许就是转型的好机会。等到假期客流散去，修图师再修了一次也依然只改了亮度，有的复杂妆面耗时更久，“很多人都不愿意做了”。到记忆里的位置转了好几圈，每次顾客对高价提出质疑时，发生在后期加选精修片，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。甚至连员工都没有。大多都是299块、赵欣瑜打量着镜子里的自己，他请的化妆师和摄影师水平都更高，从高处看去，稍做改动，市场就开始走下坡路。

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