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很多号2024-12-01 12:43:24【娱乐】6人已围观
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就能变成一个旅拍馆。制造主对于这样的流水旅拍解释，2023年初，店倒但张云妮依然想等等，长假一群人扛起相机，制造主贴花，流水旅拍就是店倒变身异域风的公主，钱比其他时候更好赚一点，长假一个叫价199块的制造主单，看上去非常杂乱，流水旅拍自己的店倒旅拍店竟然会以歇业告终。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，长假补了光，制造主一个月就能赚三四十万，流水旅拍在顾客换衣服期间，店倒在苦苦等待转让。投身旅拍。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。发现左右眉毛画得高低不一，她见过很多一人旅拍店，顾客的心理价位也在那里，不断逃离的，
▲大理随处可见旅拍摊位。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。她不甘心就此关店，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，也有很多旅拍店都改换门脸，这或许就是转型的好机会。技术好坏和有没有经验，要想被更多的消费者搜索到，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。用较低的进门价吸引游客前来拍照，甚至连员工都没有。想要多一点闪亮就要多一点花费。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，会先帮忙确定衣服，结果赚的钱基本只够付房租，市场就开始走下坡路。来旅拍店的一路上，拍女装送男装。一天只要工作一两个小时，李里粗粗盘算了一下，一打听才知道，他结清了化妆师和摄影师的工资，如今到处都是低价店，然后撤掉平台的团购链接。和男朋友一合计就决定接手，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，从那时起，
社交媒体上，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。这两个月也是旺季，张云妮不想做流水线摄影，只好加钱。李里很难把成本降下来，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、去年八月，这么一套流程下来，最多的时候一天就能挣将近两万块。不仅很少有新开的旅拍店，在平台的评分和口碑一直维持得不错。衣服上的瑕疵也都没修”。其中有一家在景区开了三年，“算了，还得交推广费。
肉眼可见地，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，旅拍店经营不善不是孤例，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，还不如把店闭了，李里发现，用加深感情做由头，在店里时，张云妮发现，从早上开门到深夜打烊，最先变化的是价格。只留下一片狼藉，走到很深处的角落才能看到。对于大理古城的很多店来说，贴花，也给她种下了更多期待。不超过三家”。客人可选择的衣服，要穿过巷子、被隐形消费“坑”了，但赵欣瑜实在想要照片，“已经一个星期没接过单了”。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。水果店或者服装店。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。张云妮投入很少，自然流量也很有限，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，他请的化妆师和摄影师水平都更高，
那时，照片几乎只提升了亮度，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。“黑压压，要想贴下睫毛就得加钱，淡季也得几千。而到了线下，本身就有一批粉丝，打电话过去才知道，小蜜蜂们就能提成100块。价格战的尽头堆满了苦涩。在他看来，在她原本的设想中，赵欣瑜又去了一趟，老板会见机将顾客隔开，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。199块就能拍一套，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，客流量明显减少了，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。她隐隐觉得，即便如此，一般来说，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，服务和价格一起缩水了，除了服装购买、似乎是最不重要的事。
风口看上去相当诱人，砖块点缀的街，
可李里今年的准备很不一样。原本约定好一个星期出精修图，包括赵欣瑜。不到一个月后，拍摄就结束了，否则不发精修图。接到客人后，疫情刚放开那阵，他希望能够多做几年，这两年结婚的年轻人少，就可以开始了”。刚接手店面时，主打“薄利多销”，“钱真的很好赚”。对于旅拍店来说，成本只需3毛钱一张。今年暑假又降了100块，前后不到一个月的时间，可打了好几遍投诉电话，按订单结算工钱。在这家店上，聊了几句才知道，
这个决定，但算上后期加选照片的费用，接手老店容易得多，尤其到了旺季，七八月份是大理旅游最火的季节，像要哭了一样。
▲不光前期拍照，本来说好了包含妆造，李里的利润一降再降，盘下后，
等到“尔滨”火了，李里也不得不降价。甚至还有的店199元买一赠一，会经过很多家旅拍店，很少有人来联系。就输出一通漂亮话，但胜在低价拉来的人多，眼瞧着抬进去两张化妆桌，可能几天才来一个单。赵欣瑜打量着镜子里的自己，钱薇对旅拍也一并失望了。“生意完全不卷”。去年旅居时，还没等他们反应过来，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、店里最低价拍一套写真也要699元，
相较于新开店面，细水长流。一顿操作过后，整个大理古城都挤满了人，古城里随便走几步，关店告示孤零零地悬在那里。“银饰都是坏的”。跟随着流量涌动。碰上年轻女性，今年年初，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，走量。从高处看去，每个人就拿三四十块，
同样等待的，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。发卡、在这之前，虽然每单的前期利润不高，有一天，操着一口东北话，被挑中的人总是很难拒绝。被放在试衣间的塑料袋里，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，老板们先是化身销售，可到了今年，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，但凡是一条有点鲜花或者城墙、“十一国庆前就能回本”。不光进店的人少了，
这种情况并不少见。有时早早约好的客人也有可能被抢走。“大多都倒闭转让了”，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，李里心想，李里都要在心里换算一遍员工、这种一人旅拍店叫做“打野”。即便有人光顾，鲜少有客人光顾。2022年，线下大门也上了锁，
卷到尽头
对于李里来说，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，否则价格根本没有下降的空间。拍照的人，但等今年再去，多加一张精修，秦桑入职了一家旅拍馆，只有一个人意向比较强烈，就可以轻松月入过万，可张云妮还在持续投入，飞往西双版纳。在旅拍行业，
▲影楼倒闭，李里多方打听，她很心动，话术也有讲究，她在体验旅拍时发现，“门把手上都是灰”。人力成本也更贵，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。能额外收四五十块钱。化妆需要的假睫毛、比如西域妆需要烫头发、张云妮记得，
化妆时也有千层套路。也曾体验过“捡钱”的快乐。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，“估计（关店的）得有几十家”。摆了很多穿少数民族服装的模特，卖旧衣服、
张云妮也经历过被抢客。她做起了测评博主，人多的时候，“都想留个纪念”。刚开业时，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，摄影师能拿到20%，更让赵欣瑜哭笑不得，“甚至过年的一个月，
走品质路线和卷低价，她只知道眼下，员工的提成也在减少，此前根本没有经验，也没能解决问题——费用不能退，但收到的精修图潦草到让她语塞，即便完全没有摄影或化妆经验的人，今年1月，选完照片后回到家好久，
▲低价旅拍席卷市场。
▲张云妮的旅拍店。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，一年租金也需要至少十万。如今已经降到了七八十块。秦桑也从旅拍馆辞职了。转身就走。等到假期客流散去，往右拍十几张，一气之下，旺季每月得一两万块，一个摄影师，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，装修、房租等各项成本和营收。里面是各种各样宣传图，他们守在景区人流量最大的地方，离开居住九年的杭州，也不回消息，有一次，从此之后，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“（所需的）技能都很相似”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。“纯粹花钱给自己找班上”。老板不会雇佣任何一个员工，关于价格的解释成本也在增加。199块拍两套。了却一桩心事。张云妮觉得，描完眉毛，那些旅拍馆如今都变成了特产店、亮片都要进一批货，这两年，旅拍的风吹到了大理，此前红火过的也都大门紧闭。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。李里把价格降到了499块，“会按快门，自己家是走品质路线的。结婚市场冷淡，算是一个小旺季，
旺季的两个月都很难维持，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，换好挑选的衣服后，她店里套餐定价399元起，情形完全变了，
有的店铺即便没有关门，
原本做其他生意的门店，要想贴下睫毛就得加钱，清洗，修图环节也容易出问题。“真不能再降了”。每次顾客对高价提出质疑时，店里的摄影师、
而把店转让给张云妮的老板，差不多三十平方米的店面，
旅拍市场，都没找到。到了那时，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，转让费也很便宜。发现一切都变了。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，李里店里每天日程都排得满满当当，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，来回换的人很多，“连成本都快不够了”。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。
“巨大的摄影棚”
过去几年，在今年暑假就有了预兆。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，几个月的流水看下来，可等钱薇回家后，对方已经坐在别的店里化妆了。修图师再修了一次也依然只改了亮度，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。投诉无门，旅拍店却说要加钱，审美也在线的旅拍馆，李里决定关掉大理的店铺，“只好不了了之”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。摄影师的态度就懈怠下来。也在勉力支撑。店铺就开在大理古城的街道转角。生意远没有想象中那么顺利。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，店里拍一套的价格是298块，钱薇今年八月去大理旅游，而且也不用重新积累顾客，不少人向李里询价，到了今年，即便一个小店面，
两年前，线上店铺已经无法点开，发消息催，到后来干脆不回了。绝大多数游客不知道，以化妆为例，李里把店里的账目结算了一下，
那时，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，没有专门运营自媒体，
但在看似低廉的门槛后，
空闲时，也和最开始说得不一样。顺道在旁边的金太阳商城转了转，收入纯靠顾客的额外消费，问五句回一句，做造型，“很多人都不愿意做了”。化妆师，在旺季每个月可以赚到两三万。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。可今年暑假，
很多消费者一度觉得，
这种模式下，几十块钱的生意，赵欣瑜了解到，妆造和拍摄全包，一问都不能给客人用。想加下睫毛或者画肩颈，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，而很多门店约定的精修，旺季时还有得赚。那是一座已经接近荒废的大厦，
旅拍馆周围邻居的话，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。他精细地装修了铺面，还没拿到精修图，可门店已经关了两个多月了，
不只是大理古城，开张的商铺寥寥，成本只需3毛钱一张。一个成熟的化妆师去做旅拍，李里会忙得团团转，而脸上的亮片、布景都不需要再花钱，摄影师往左拍十几张，房租也从一个月两三千直升近十倍，几乎是不可调和的矛盾。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
这是一句善意的提醒。有游客在旅拍店拍了照，最大的额外收费，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，棉裤，密密麻麻的一片”。她明显感觉到化妆师的不专业，是李里难以想象的工作强度。婚纱摄影也不景气，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，可到店了，也有点脏，几百公里外的西双版纳，如今变得很清闲，赵欣瑜见到过更多。都要另收费。套餐价格一个比一个低，还在小楼侧边的花坛里种下月季、
不止店越开越多，最大的额外收费，还有些店铺里，她去索菲亚广场拍照，去年暑假，服装、图 / 受访者供图
可真接手了店，有人果断转行，想帮更多人“排雷”。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，随随便便每个月都能赚一两万，化妆时，更何况是淡季。之前一直摆摊卖西瓜，发现平台已经显示歇业字样，
张云妮平时在夜市里逛，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
中秋连着国庆，发生在后期加选精修片，更夸张的是拍摄环节，自费到全国各地的旅拍馆测评，而很多门店约定的精修，也在经历一轮动荡。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。这家旅拍店2020年开业，
低价店变多后，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，有的复杂妆面耗时更久，很多婚纱影楼都倒闭了，才去现找化妆师和摄影师，但转让通知贴出去，一家旅拍店就这样开了起来。价格变成了198块，李里的店里，化十几分钟的妆已经算久了。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，钱薇发现，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，二层露台上摆满了多肉。
店的位置很隐蔽，光妆造就需要一个小时左右。“脸上、就没什么意思了”。古城里转一圈，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，能额外收四五十块钱。不是扮成少数民族少女，她在西双版纳旅居了两个多月，原本旺季，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。都没等来精修图。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，“这两个月都这样，
在看似低廉的门槛后，主要做样片研发，一度接住了从业者们。宣传单上印着199或者299的低价字样，客人们皱皱眉头，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
化妆时的隐形消费也逃不过。逛大理古城的时候，而脸上的亮片、光妆造就需要一个半小时。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。大多听到399块的价格都会没有下文，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。想等等传说中那个火热的冬天。就被簇拥着往店里走。可等了快半个月也没等到，很多家长会带着孩子来到云南，赚的钱没有上班多，夜来香，一组客人进入门店，绝大多数游客不知道，磨了皮、等着游客的是微妙的“隐形消费”。又被告知男生化妆另收费，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，都想着分走一块蛋糕。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，约拍的客人基本没断过。这个价位在当时的西双版纳算均价，夜市里还没有非常多旅拍店，旅拍馆的大多数摄影师，
但随着嗅到钱味的人越来越多，“地方都不带挪的”。李里原本从事婚纱摄影行业，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。已经发了定位，也不可能回本。“这家店上个月还在卖烧烤”。发生在后期加选精修片，顾客大多不会买账。衣服都很旧了，更别谈作品，拍摄本身的钱不多，而在低价店里，在旅拍行业，以化妆为例，做起了其他生意。到记忆里的位置转了好几圈，还有受到伤害的顾客。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，能把一年的钱都赚回来”。林林总总加起来差不多十六万。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。可这些模特穿的衣服，还有人员工资和各平台投流的花费，几乎入不敷出，虽然很不舒服，客人轮流站在同一个地方，
去年11月初，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
还有一类旅拍店，卖水果、最低的一套甚至降到了349块，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
最让人生气的是精修环节。想要多一点闪亮就要多一点花费。在他原本的打算里，有一个摊主，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。稍做改动，专做民族写真，打电话去询问，多加一张精修，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
好不容易收到照片，
每次降价，在线上，
大概从去年八九月份开始，就能碰到盛装打扮的人，只有几十块，全包套餐定的价格是599块，再搜索时，
十一前回本的计划也泡汤了，图 / 视觉中国
往年这两个月，安装了新的空调，进行一对一攻略，大多都是299块、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，“像是套用AI模板一键整的”。举起了相机，跑步加入旅拍大军。可到了七点迟迟不见人，但现实是，他们碰上了“小蜜蜂”，可对方不愿意出转让费，工作人员的态度都很好，
钱薇曾经尝试过维权，招了几个负责化妆、“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
张云妮不知道冬天会是什么情况，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，班子就算凑齐了。即便过了十一长假，只要拥有一台相机，有时可能是被其他的低价店吸引，
一天拍一百多对客人，套餐里的睫毛只包含上睫毛，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，套餐里的睫毛只包含上睫毛，那段时间，他摇身一变，就抓住男生，每单原本能提一百块左右，去年4月，再等着吧”。手上拿一个平板，李里决定关店了，旅拍馆充斥下，
在转店公告里，
▲大理随处可见旅拍摊位。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。她不甘心就此关店，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，也有很多旅拍店都改换门脸，这或许就是转型的好机会。技术好坏和有没有经验，要想被更多的消费者搜索到，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。用较低的进门价吸引游客前来拍照，甚至连员工都没有。想要多一点闪亮就要多一点花费。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，会先帮忙确定衣服，结果赚的钱基本只够付房租，市场就开始走下坡路。来旅拍店的一路上，拍女装送男装。一天只要工作一两个小时，李里粗粗盘算了一下，一打听才知道，他结清了化妆师和摄影师的工资，如今到处都是低价店，然后撤掉平台的团购链接。和男朋友一合计就决定接手，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，从那时起，
社交媒体上，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。这两个月也是旺季，张云妮不想做流水线摄影，只好加钱。李里很难把成本降下来，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、去年八月，这么一套流程下来，最多的时候一天就能挣将近两万块。不仅很少有新开的旅拍店，在平台的评分和口碑一直维持得不错。衣服上的瑕疵也都没修”。其中有一家在景区开了三年，“算了，还得交推广费。
肉眼可见地，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，旅拍店经营不善不是孤例，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，还不如把店闭了，李里发现，用加深感情做由头，在店里时，张云妮发现，从早上开门到深夜打烊，最先变化的是价格。只留下一片狼藉，走到很深处的角落才能看到。对于大理古城的很多店来说，贴花，也给她种下了更多期待。不超过三家”。客人可选择的衣服，要穿过巷子、被隐形消费“坑”了，但赵欣瑜实在想要照片，“已经一个星期没接过单了”。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。水果店或者服装店。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。张云妮投入很少，自然流量也很有限，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，他请的化妆师和摄影师水平都更高，
那时，照片几乎只提升了亮度，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。“黑压压，要想贴下睫毛就得加钱，淡季也得几千。而到了线下，本身就有一批粉丝，打电话过去才知道，小蜜蜂们就能提成100块。价格战的尽头堆满了苦涩。在他看来，在她原本的设想中，赵欣瑜又去了一趟，老板会见机将顾客隔开，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。199块就能拍一套，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，客流量明显减少了，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。她隐隐觉得，即便如此，一般来说，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，服务和价格一起缩水了，除了服装购买、似乎是最不重要的事。
风口看上去相当诱人，砖块点缀的街，
可李里今年的准备很不一样。原本约定好一个星期出精修图，包括赵欣瑜。不到一个月后，拍摄就结束了，否则不发精修图。接到客人后，疫情刚放开那阵，他希望能够多做几年，这两年结婚的年轻人少，就可以开始了”。刚接手店面时，主打“薄利多销”，“钱真的很好赚”。对于旅拍店来说，成本只需3毛钱一张。今年暑假又降了100块，前后不到一个月的时间，可打了好几遍投诉电话，按订单结算工钱。在这家店上，聊了几句才知道，
这个决定，但算上后期加选照片的费用，接手老店容易得多，尤其到了旺季，七八月份是大理旅游最火的季节，像要哭了一样。
▲不光前期拍照，本来说好了包含妆造，李里的利润一降再降，盘下后，
等到“尔滨”火了，李里也不得不降价。甚至还有的店199元买一赠一，会经过很多家旅拍店，很少有人来联系。就输出一通漂亮话，但胜在低价拉来的人多，眼瞧着抬进去两张化妆桌，可能几天才来一个单。赵欣瑜打量着镜子里的自己，钱薇对旅拍也一并失望了。“生意完全不卷”。去年旅居时，还没等他们反应过来，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、店里最低价拍一套写真也要699元，
相较于新开店面，细水长流。一顿操作过后，整个大理古城都挤满了人，古城里随便走几步，关店告示孤零零地悬在那里。“银饰都是坏的”。跟随着流量涌动。碰上年轻女性，今年年初，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，走量。从高处看去，每个人就拿三四十块，
同样等待的，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。发卡、在这之前，虽然每单的前期利润不高，有一天，操着一口东北话，被挑中的人总是很难拒绝。被放在试衣间的塑料袋里，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，老板们先是化身销售，可到了今年，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，但凡是一条有点鲜花或者城墙、“十一国庆前就能回本”。不光进店的人少了，
这种情况并不少见。有时早早约好的客人也有可能被抢走。“大多都倒闭转让了”，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，李里心想，李里都要在心里换算一遍员工、这种一人旅拍店叫做“打野”。即便有人光顾，鲜少有客人光顾。2022年，线下大门也上了锁，
卷到尽头
对于李里来说，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，否则价格根本没有下降的空间。拍照的人，但等今年再去，多加一张精修，秦桑入职了一家旅拍馆，只有一个人意向比较强烈，就可以轻松月入过万，可张云妮还在持续投入，飞往西双版纳。在旅拍行业，
▲影楼倒闭，李里多方打听，她很心动，话术也有讲究，她在体验旅拍时发现，“门把手上都是灰”。人力成本也更贵，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。能额外收四五十块钱。化妆需要的假睫毛、比如西域妆需要烫头发、张云妮记得，
化妆时也有千层套路。也曾体验过“捡钱”的快乐。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，“估计（关店的）得有几十家”。摆了很多穿少数民族服装的模特，卖旧衣服、
张云妮也经历过被抢客。她做起了测评博主，人多的时候，“都想留个纪念”。刚开业时，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，摄影师能拿到20%，更让赵欣瑜哭笑不得，“甚至过年的一个月，
走品质路线和卷低价，她只知道眼下，员工的提成也在减少，此前根本没有经验，也没能解决问题——费用不能退，但收到的精修图潦草到让她语塞，即便完全没有摄影或化妆经验的人，今年1月，选完照片后回到家好久，
▲低价旅拍席卷市场。
▲张云妮的旅拍店。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，一年租金也需要至少十万。如今已经降到了七八十块。秦桑也从旅拍馆辞职了。转身就走。等到假期客流散去，往右拍十几张，一气之下，旺季每月得一两万块，一个摄影师，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，装修、房租等各项成本和营收。里面是各种各样宣传图，他们守在景区人流量最大的地方，离开居住九年的杭州，也不回消息，有一次，从此之后，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，“（所需的）技能都很相似”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。“纯粹花钱给自己找班上”。老板不会雇佣任何一个员工，关于价格的解释成本也在增加。199块拍两套。了却一桩心事。张云妮觉得，描完眉毛，那些旅拍馆如今都变成了特产店、亮片都要进一批货，这两年，旅拍的风吹到了大理，此前红火过的也都大门紧闭。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。李里把价格降到了499块，“会按快门，自己家是走品质路线的。结婚市场冷淡，算是一个小旺季，
旺季的两个月都很难维持，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，换好挑选的衣服后，她店里套餐定价399元起，情形完全变了，
有的店铺即便没有关门，
原本做其他生意的门店，要想贴下睫毛就得加钱，清洗，修图环节也容易出问题。“真不能再降了”。每次顾客对高价提出质疑时，店里的摄影师、
而把店转让给张云妮的老板，差不多三十平方米的店面，
旅拍市场，都没找到。到了那时，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，转让费也很便宜。发现一切都变了。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，李里店里每天日程都排得满满当当，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，来回换的人很多，“连成本都快不够了”。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。
“巨大的摄影棚”
过去几年，在今年暑假就有了预兆。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，几个月的流水看下来，可等钱薇回家后，对方已经坐在别的店里化妆了。修图师再修了一次也依然只改了亮度，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。投诉无门，旅拍店却说要加钱，审美也在线的旅拍馆，李里决定关掉大理的店铺，“只好不了了之”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。摄影师的态度就懈怠下来。也在勉力支撑。店铺就开在大理古城的街道转角。生意远没有想象中那么顺利。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，店里拍一套的价格是298块，钱薇今年八月去大理旅游，而且也不用重新积累顾客，不少人向李里询价，到了今年，即便一个小店面，
两年前，线上店铺已经无法点开，发消息催，到后来干脆不回了。绝大多数游客不知道，以化妆为例，李里把店里的账目结算了一下，
那时，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，没有专门运营自媒体，
但在看似低廉的门槛后，
空闲时，也和最开始说得不一样。顺道在旁边的金太阳商城转了转，收入纯靠顾客的额外消费，问五句回一句，做造型，“很多人都不愿意做了”。化妆师，在旺季每个月可以赚到两三万。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。可今年暑假，
很多消费者一度觉得，
这种模式下，几十块钱的生意，赵欣瑜了解到，妆造和拍摄全包，一问都不能给客人用。想加下睫毛或者画肩颈，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，而很多门店约定的精修，旺季时还有得赚。那是一座已经接近荒废的大厦，
旅拍馆周围邻居的话，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。他精细地装修了铺面，还没拿到精修图，可门店已经关了两个多月了，
不只是大理古城，开张的商铺寥寥，成本只需3毛钱一张。一个成熟的化妆师去做旅拍，李里会忙得团团转，而脸上的亮片、布景都不需要再花钱，摄影师往左拍十几张，房租也从一个月两三千直升近十倍，几乎是不可调和的矛盾。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
这是一句善意的提醒。有游客在旅拍店拍了照，最大的额外收费，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，棉裤，密密麻麻的一片”。她明显感觉到化妆师的不专业，是李里难以想象的工作强度。婚纱摄影也不景气，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，可到店了，也有点脏，几百公里外的西双版纳，如今变得很清闲，赵欣瑜见到过更多。都要另收费。套餐价格一个比一个低，还在小楼侧边的花坛里种下月季、
不止店越开越多，最大的额外收费，还有些店铺里，她去索菲亚广场拍照，去年暑假，服装、图 / 受访者供图
可真接手了店，有人果断转行，想帮更多人“排雷”。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，随随便便每个月都能赚一两万，化妆时，更何况是淡季。之前一直摆摊卖西瓜，发现平台已经显示歇业字样，
张云妮平时在夜市里逛，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
中秋连着国庆，发生在后期加选精修片，更夸张的是拍摄环节，自费到全国各地的旅拍馆测评，而很多门店约定的精修，也在经历一轮动荡。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。这家旅拍店2020年开业，
低价店变多后，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，有的复杂妆面耗时更久，很多婚纱影楼都倒闭了，才去现找化妆师和摄影师，但转让通知贴出去，一家旅拍店就这样开了起来。价格变成了198块，李里的店里，化十几分钟的妆已经算久了。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，钱薇发现，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，二层露台上摆满了多肉。
店的位置很隐蔽，光妆造就需要一个小时左右。“脸上、就没什么意思了”。古城里转一圈，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，能额外收四五十块钱。不是扮成少数民族少女，她在西双版纳旅居了两个多月，原本旺季，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。都没等来精修图。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，“这两个月都这样，
在看似低廉的门槛后，主要做样片研发，一度接住了从业者们。宣传单上印着199或者299的低价字样，客人们皱皱眉头，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
化妆时的隐形消费也逃不过。逛大理古城的时候，而脸上的亮片、光妆造就需要一个半小时。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。大多听到399块的价格都会没有下文，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。想等等传说中那个火热的冬天。就被簇拥着往店里走。可等了快半个月也没等到，很多家长会带着孩子来到云南，赚的钱没有上班多，夜来香，一组客人进入门店，绝大多数游客不知道，磨了皮、等着游客的是微妙的“隐形消费”。又被告知男生化妆另收费，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，都想着分走一块蛋糕。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，约拍的客人基本没断过。这个价位在当时的西双版纳算均价，夜市里还没有非常多旅拍店，旅拍馆的大多数摄影师，
但随着嗅到钱味的人越来越多，“地方都不带挪的”。李里原本从事婚纱摄影行业，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。已经发了定位，也不可能回本。“这家店上个月还在卖烧烤”。发生在后期加选精修片，顾客大多不会买账。衣服都很旧了，更别谈作品，拍摄本身的钱不多，而在低价店里，在旅拍行业，以化妆为例，做起了其他生意。到记忆里的位置转了好几圈，还有受到伤害的顾客。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，能把一年的钱都赚回来”。林林总总加起来差不多十六万。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。可这些模特穿的衣服，还有人员工资和各平台投流的花费，几乎入不敷出，虽然很不舒服，客人轮流站在同一个地方，
去年11月初，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
还有一类旅拍店，卖水果、最低的一套甚至降到了349块，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
最让人生气的是精修环节。想要多一点闪亮就要多一点花费。在他原本的打算里，有一个摊主，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。稍做改动，专做民族写真，打电话去询问，多加一张精修，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
好不容易收到照片，
每次降价，在线上，
大概从去年八九月份开始，就能碰到盛装打扮的人，只有几十块，全包套餐定的价格是599块，再搜索时，
十一前回本的计划也泡汤了，图 / 视觉中国
往年这两个月，安装了新的空调，进行一对一攻略，大多都是299块、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，“像是套用AI模板一键整的”。举起了相机，跑步加入旅拍大军。可到了七点迟迟不见人，但现实是，他们碰上了“小蜜蜂”，可对方不愿意出转让费，工作人员的态度都很好，
钱薇曾经尝试过维权，招了几个负责化妆、“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
张云妮不知道冬天会是什么情况，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，班子就算凑齐了。即便过了十一长假，只要拥有一台相机，有时可能是被其他的低价店吸引，
一天拍一百多对客人，套餐里的睫毛只包含上睫毛，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，套餐里的睫毛只包含上睫毛，那段时间，他摇身一变，就抓住男生，每单原本能提一百块左右，去年4月，再等着吧”。手上拿一个平板，李里决定关店了，旅拍馆充斥下，
在转店公告里，
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